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  • 品牌赋能,让苗文化“出山”又“出圈”
    日期:2020-08-21  发布:网站管理员  浏览:74  举报:投诉举报

    黔东南苗族侗族自治州雷山县西江镇南贵村,坐在自家吊脚楼二楼的“美人靠”上,34岁的苗族绣娘杨美琳娴熟地飞针走线,平整的绣片上,一只栩栩如生的小猴子呼之欲出。“等图案绣好后,按照绣图轮廓裁剪下来,再打上小孔,组合上配件,就完成了。”杨美琳正在绣的是一个十二生肖挂件,这件作品,需要穿针引线3568次,耗时4.5小时。

    过不了多久,这只“小猴子”就将“飞”到网易严选雷山体验馆的橱柜和网易严选的APP上,售价58元。自己的作品能卖到全国各地,这是杨美琳以前想都没想过的事情。

    产业扶贫,销路先行。在上城区扶贫干部的牵线搭桥下,雷山引进了包括网易严选和吉利集团等杭州企业,通过赋能品牌、品质、设计、营销等全流程环节,不仅帮助优质商品飞出深山苗寨,而且显著提升了当地产业链水平和文化软实力。



    电商扶贫 助黔货“出山”

    在苗族人口占84%的雷山县,衣食住行都有浓浓的苗文化烙印。这里不乏极具特色的地方食品和手工艺品,比如登上过《舌尖上的中国2》的雷山鱼酱,还有各式各样的苗银苗绣制品。

    不过,和许多贫困地区一样,雷山许多优质产品走不出大山。来到雷山后,上城区挂职干部、雷山县委常委、副县长周骆斌就一直和扶贫干部们思考讨论着这个问题。“我们希望在为贫困群众帮钱帮物的同时,进一步撬动社会资源‘授之以渔’。”

    扶贫干部们探索出的工作路径是:引入龙头企业,发挥引领作用,让雷山的产业资源活起来、火起来。

    然而,扶贫模式的成型也不是一蹴而就的。登录主流电商平台,由于缺品牌、缺包装、缺流量而乏人问津;社交电商侧重拼价格,物流成本偏高又缺乏竞争优势;缺人才、缺运营也加剧了进退两难的局面。

    “直到我们找到网易严选,这个品牌有自己忠实的客户,这个群体对价格并不敏感,但是对产品的质量要求非常高,正好符合我们雷山农特产品的特点——品质优良。”2018年,上城区扶贫干部多次邀请网易严选来雷山考察。

    雷山本身有着丰富的非物质文化遗产,让网易严选帮助雷山打造品牌形象也成为可能,双方一拍即合。2018年11月,网易严选与雷山县签署战略合作协议,启动了品牌共创脱贫计划。

    “网易严选落地后,其一是赋能农产品品牌,其二是利用雷山的非物质文化遗产设计文创产品。”周骆斌举例说,原来雷山很好的农产品、手工艺品没有经过包装,就没有市场竞争力。为此,网易严选首先设计了统一的品牌形象,提炼苗文化中最具代表性的蝴蝶纹、鸟纹和龙纹作为品牌形象,并加入“蝴蝶妈妈”、枫树芯纹样、百蝶图等传统元素运用于商品开发和包装设计。“以一款雷山银球茶为例,原先50克茶叶只能卖几十元,经过包装后,提高了产品辨识度,现在价格能达到148元。”



    品牌赋能 苗文化“出圈”

    西江千户苗寨景区北门,有一个黑瓦飞檐、兼具传统与现代特色的网易严选雷山体验馆。店长高铝介绍说,体验馆在2019年4月正式营业,产品共分为三类,包括特色手工艺产品、地方特色农产品、原创设计产品,其中雷山产品占到了店内全部销售品类的一半以上。

    琳琅满目的特色产品里,一款黔东南苗绣几何海水耳坠吸引了许多人的眼球,这款产品就出自杨美琳之手。

    “这款耳坠是网易先出了设计稿,让我们手工刺绣,需要绣一整天时间。”杨美琳感慨道,以前自己绣一件作品,只能卖几十块钱,现在设计成耳饰,可以卖上300块钱。光靠刺绣,她每个月就有2000多元的收入。

    这些作品在网易严选APP上线后,也获得了市场认可。去年“双11”期间,像手工苗绣几何海水项链、蝴蝶妈妈儿童方巾等产品就卖到脱销。截至目前,网易严选已帮助雷山开发商品58款,体验馆累计销售额达1130万元。值得一提的是,公司承诺雷山体验馆的全部利润留在当地,利益联结当地建档立卡贫困人口,同时提供10个就业扶贫岗位,优先吸纳雷山籍建档立卡贫困人口就业,尽最大努力助力雷山脱贫攻坚。

    无独有偶,2018年,浙江吉利控股集团捐赠2000万元在雷山望丰乡建成了雷山云尖茶叶实业有限公司,流转茶园2000多亩,采购了国内最先进的扁形茶、揉捻茶、红茶生产线5条。成立一年多,就先后推出了雷山云尖、雷山云雾、雷山金红、雷山红梅等多款不同定位的茶叶,其中一斤茶最高能卖到3800元。

    据了解,吉利还专门为雷山茶量身打造了多款爆红产品,比如联合故宫文创推出“宫禧福茶”。“‘宫禧福茶’的外观由故宫文创设计出品,设计灵感来源于故宫博物院院藏文物,一红一蓝,相得益彰。内盒分别装有绿茶和红茶,分别包装成为‘雷山云尖’和‘雷山金红’。”雷山云尖茶叶实业有限公司总经理唐成军说,“宫禧福茶”是吉利来雷山后推出的首款高端爆款茶,也是打造雷山茶品牌形象打响的第一枪。

    紧接着,吉利还联合娃哈哈品牌推出无糖绿茶,与网易严选跨界合作推出了“东方草木雷山红梅茶”,在开拓销售渠道的同时树立了品牌形象,让雷山茶更广为人知。

    唐成军介绍,雷山云尖茶叶公司在投产当年就实现了收支平衡,今年上半年销售额破千万元,已超过去年全年数据。今年1月,吉利已将公司正式移交给雷山县管理,并继续跟踪提供服务。截至6月底,共兑现茶农茶青款408万元,惠及茶农16000余人。

    诸如茶叶和苗绣等雷山特色商品,经过品牌赋能、设计赋能后成为“爆款”产品,以轻盈灵动的姿态走进了更广阔的世界。

    “全链路式”的扶贫模式,也激发着雷山当地的内生动力。


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